Je crowdfunding is live. Je hebt je campagnetekst perfect gemaakt, je video staat online, en je hebt al je vrienden en familie ingelicht. Maar er gebeurt… niets. Geen donaties. Geen beweging. Het voelt alsof je boek in een lege winkel ligt waar niemand durft binnen te komen.
Herkenbaar? Auteurs die fantastische boeken hebben, maar worstelen om die eerste donaties binnen te halen. Het probleem? Ze onderschatten de kracht van social proof, en vooral hoe snel je die eerste 20 procent van het doelbedrag moet verzamelen.
Wat is social proof eigenlijk?
Social proof is het fenomeen dat mensen kijken naar wat anderen doen voordat ze zelf actie ondernemen. Het is de reden waarom je eerder een restaurant binnenstapt dat vol zit dan een leeg restaurant ernaast. Of waarom je een boek koopt met 500 positieve reviews in plaats van een boek zonder reviews.
Bij crowdfunding werkt dit precies hetzelfde. Wanneer mensen jouw campagne bezoeken en zien dat anderen al donaties hebben gedaan en tegenprestaties hebben gekozen, ontstaat er vertrouwen. “Als anderen dit boek steunen, moet het wel de moeite waard zijn.” Dat gevoel is social proof in actie.
Voor auteurs betekent dit: elke donatie die je krijgt, maakt het makkelijker om de volgende te krijgen. Maar het werkt ook andersom. Nul donaties betekent dat mensen wegklikken zonder actie te ondernemen, omdat niemand de eerste wil zijn.
Waarom social proof zo cruciaal is voor je boek
Crowdfunding is niet alleen geld ophalen. Het is vertrouwen opbouwen bij vreemden. Mensen die je niet kennen, moeten beslissen of ze geld geven voor een boek dat nog niet bestaat. Dat is een grote stap.
Social proof verkleint die stap enorm. Wanneer potentiële donateurs zien dat je campagne al op 20 procent staat, gebeuren er een paar dingen:
Ze vertrouwen je meer. Anderen hebben al besloten dat jouw boek het waard is om te steunen. Dat geeft geloofwaardigheid aan je project. Je bent geen onbekende met een vaag plan meer, maar iemand met een echt project waar mensen in geloven.
Ze voelen zich minder bezwaard. Als eerste doneren voelt risicovol. Niemand wil de enige zijn die geld geeft aan iets dat misschien niet lukt. Maar als je ziet dat anderen al tegenprestaties hebben gekozen, voel je je onderdeel van een groep. Dat is makkelijker dan alleen staan.
Ze zien momentum. Een campagne met donaties voelt levend. Het is geen dood project, maar iets dat aan het gebeuren is. Mensen willen deel uitmaken van succesverhalen, niet van mislukking. Social proof laat zien dat jouw boek op weg is naar succes.
Bij Boekfunding zien we dit effect duidelijk terug in de cijfers. Campagnes die binnen de eerste twee weken al 20 procent van hun doel hebben gehaald, behalen hun einddoel bijna altijd. Campagnes die na twee weken nog op 3 procent staan? Die worstelen vaak de hele periode door.
Waarom snelheid zo belangrijk is
De eerste twee weken van je crowdfunding zijn cruciaal. Wacht je te lang? Dan verlies je dat momentum. Je netwerk raakt je crowdfunding vergeten. Social media algoritmes stoppen met je posts tonen. En nieuwe bezoekers zien een campagne die al weken loopt zonder veel donaties. Dat schreeuwt: “dit project gaat het niet redden.”
De eerste twee weken bepalen vaak het succes van je hele campagne. Daarom moet je social proof snel opbouwen, niet langzaam over maanden verspreiden.
Hoe bouw je snel social proof op?
Je kunt niet wachten tot social proof vanzelf komt. Je moet het actief creëren, en wel meteen vanaf het begin. Hier is hoe:
Start met een goede voorbereiding en maak een lijst van je familie en je trouwste vrienden. Bij Boekfunding noemen wij dat de intieme kring, de mensen waarvan je zeker weet dat ze jou gaan helpen. Hier zitten ook mensen tussen die graag meer willen doneren dan de gepresenteerde tegenprestaties.
Start met dus met de intieme kring of inner circle. Voor je live gaat, praat je met je beste vrienden, familie, en trouwe lezers. Vertel ze precies wanneer je campagne live gaat en vraag of ze direct willen doneren. Niet over een week, maar in die eerste dagen. Maak het persoonlijk: stuur individuele berichtjes, bel desnoods. Leg uit waarom die eerste donaties zo belangrijk zijn. De meest succesvolste projecten bij Boekfunding zijn gestart met een launch party of kick-off feestje waar vrienden en familie bij elkaar komen en waar jij ze over je crowdfunding project vertelt. Kunnen sommige van je intieme kring niet aanwezig zijn, omdat ze bijvoorbeeld te ver weg wonen dan nodig je ze on-line uit zodat ze er toch bij zijn.
Het doel is simpel: binnen twee weken wil je 20 procent van je doel hebben gehaald. Dat zijn de mensen die jou door dik en dun steunen, wat er ook gebeurt. Ze kiezen tegenprestaties die bij hen passen. Het gaat erom dat die voortgangsbalk zichtbaar beweegt.
Maak het makkelijk om te doneren. Stuur je vrienden en familie een directe link naar je campagne. Leg kort uit waarom je boek belangrijk is. Wees duidelijk over wat je vraagt. Geen lange uitleg, geen omwegen. Mijn crowdfunding is live ik wil graag dat je mij steunt en waarom (in één zin) ze jouw moeten steunen ” werkt beter dan een essay over je schrijfproces.
Veel auteurs zijn te bescheiden in het begin. Ze posten een keer en hopen dat mensen vanzelf komen. Dat werkt niet. Je moet actief vragen, vooral aan je intieme kring Deze mensen willen je helpen, maar ze hebben een duwtje nodig.
Het duurt ongeveer één á twee weken voordat die 20% wordt gehaald. Wij adviseren voordat jij jouw project wereldkundig maakt, dus de mensen buiten de intieme kring eerst die 20% van de crowdfunding te realiseren. We noemen dat de stille weken.
Vier elke mijlpaal openlijk. Zodra je die eerste 20 procent hebt, deel dat! “We zijn gestart met 20 procent dankzij geweldige supporters!” laat zien dat er momentum is. Bij 40 procent doe je het weer. Bij 60 procent ook. Mensen willen onderdeel zijn van iets dat groeit, dus laat ze zien dat je groeit.
Dit is geen opscheppen, dit is strategisch gebruik van social proof. Elke update over je groeiende percentage moedigt anderen aan om ook mee te doen. Niemand wil de trein missen die al op stoom is.
Social proof gaat verder dan alleen percentages
Donaties zijn belangrijk, maar er zijn meer manieren om social proof te creëren. Bij Boekfunding zien we auteurs succesvol zijn met deze aanvullingen:
Testimonials en reacties. Vraag vroege donateurs om een korte reactie achter te laten over waarom ze je boek steunen. Deel deze quotes in je updates. “Ik kan niet wachten om dit verhaal te lezen!” van een echte supporter werkt sterker dan jouw eigen verkooppraatje.
Reacties op social media. Als mensen reageren op je posts, antwoord dan altijd. Die interactie laat aan anderen zien dat er een community rond je boek ontstaat. Stilte onder je posts is dodelijk voor social proof.
Elk bewijs dat andere mensen betrokken zijn bij jouw project, helpt om nieuwe mensen over de streep te trekken.
Wat als je vastloopt na de start?
Soms lukt het niet om direct social proof op te bouwen. Je campagne staat op 8 procent na twee weken en het lijkt alsof niemand meer kijkt. Geen paniek, er zijn stappen die je kunt nemen.
Ga terug naar je netwerk, maar met een andere boodschap. In plaats van “steun mijn boek” kun je vragen “ik heb hulp nodig om momentum te krijgen, wil je mij steunen”” Leg uit dat social proof cruciaal is en dat hun hulp echt verschil maakt. Soms dien je sommige mensen in de intieme kring meermaals te benaderen voordat ze in beweging komen.
Overweeg ook om je campagne tijdelijk urgentie te geven. “Deze week speciale early bird prijs” of “alleen nog 5 dagen voor een exclusieve tegenprestatie” kan mensen over de streep trekken. Urgentie gecombineerd met beginnende social proof werkt sterk.
Bij Boekfunding helpen we auteurs graag om hun strategie bij te stellen als social proof niet vanzelf komt. Soms is het een kwestie van je verhaal anders vertellen, soms moet je een andere groep mensen aanspreken.
Het wordt een automatisch proces
Het goede nieuws: zodra je die initiële 20 procent hebt, wordt het makkelijker. Je campagne begint voor zichzelf te werken. Mensen zien donaties, vertrouwen het project, en kiezen zelf ook een tegenprestatie. Shares leiden tot nieuwe donateurs, die weer delen. Het sneeuwbaleffect neemt over.
Maar je moet die sneeuwbal wel eerst aan het rollen krijgen. En dat doe je door bewust, snel, en strategisch social proof op te bouwen vanaf het allereerste moment. Niet wachten, niet hopen dat het vanzelf komt.
